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整理/商标转让网

     近期，中国轻客代表品牌福田风景VVT动力产品强力入市。 福田风景VVT动力产品的推出，一方面满足了经济发展过程中的环保需求，油耗更低，更加节能；另一方面同时满足了轻客用户‘高收益、低成本’的使用需求。福田风景VVT动力产品的上市，将引领着轻客产品向节能环保、使用成本逐渐降低方向发展。

满足客户需求点，实现产品升级

随着消费需求的发展，单一满足承载需要的车辆已经越来越不被市场认可。这一点不仅体现在乘用车消费领域，在以福田风景为代表的轻客类市场同样如此。

据福田风销售公司经理方宜士介绍：“以前，轻客用户只关注两方面，空间和价格。现在不一样了，用户更关注产品品质。发动机是否节油、环保；使用成本是否低廉；乘坐是否舒适；车辆操控性是否轻便，是否具有安全保障；服务网络是否健全，维修保养是否方便，对于兼用和乘用型用户来说，上述内容都是他们关注的。” 

客户需求是企业产品研发的风向标。福田风景VVT动力正是基于对轻客用户使用需求及使用成本的考量而推出。

北京福田发动机厂副厂长柴阳光介绍：VVT动力参照欧洲技术标准研发，并经英国莲花公司调校，其VVT技术(可变气门正时系统)可使气门随发动机转速变化，并根据不同工况精确喷油，具有进气量大、燃烧充分、节能、环保、动力强劲的特点。

风景VVT动力产品额定功率高达95千瓦，比传统轻客大20千瓦，扭矩达186牛·米，百公里综合油耗8.6升，以年运营3万公里计算，相较竞品每年可节省成本5000元以上。在提高产品燃油经济性与输出功率的同时，整车使用空间、保养等方面优势在风景VVT动力产品中得到延续。使用空间方面，加长、加高版在原有长度、高度方面分别增加300mm与295mm，车身长达5320mm，高达2225mm，较一般轻客内部空间多1m3。维修保养方面，链条传动技术，5年内无需更换，其他配件通用。在动力、节油、空间、安全方面，福田风景VVT动力产品远胜于国内其他轻客产品。

聚焦客户利益点，实现占有率攀升

2011年，CPI大幅飙升，油价连创新高。此经济背景下，节油环保的汽车产品倍受市场青睐。截至6月底，风景品牌以2.7%的增幅，位居轻客市场占有率增幅首位。销量逆势上扬，不仅体现了风景品牌强大的号召力与可靠的产品品质，同时也说明了用户对于福田风景的认可。

究其销售数字背后的动因，是风景品牌对客户利益点的不断满足。

风景产品节油高效的品质自上市来，就备受用户认可。新近推出的风景VVT动力产品已在部分区域试销，并取得了不错的销售成绩。从终端反馈来看“百公里8.6升的平均油耗是非常抢眼的卖点，也是消费者放弃购买其他品牌产品的重要原因。”

在风景VVT动力产品用户中，不乏风景品牌的老用户，还有一部分是曾经使用其他品牌车辆用户。当问及到购买风景VVT动力的产品原因时，消费者普遍认为：“风景产品稳定的品质、健全的服务网络、较低的养护成本，加之VVT发动机的强劲动力和低油耗”都是促成购买的重要因素。

风景品牌作为首个主导轻客动力升级的品牌、风景VVT动力产品作为首款轻客动力升级产品，正是基于对客户全方位利益需求的满足。以“客户为中心，以客户需求为第一原则”，必将使其销量不断攀升。