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   这是我第一次来中国，中国是一个伟大的国家，也是全世界关注的焦点。我想大家一定会为自己是一个中国人引以为傲，同时我也感到骄傲，我是一个英国人。今年奥运会会从北京走到伦敦，我希望伦敦奥运会会像北京奥运会一样成功。

　　主讲人：詹姆士?艾韦迪，杜伦大学商学院毕业，主修经济学。曾在Arthur D Little国际管理咨询公司工作。之后，进入食品企业工作9年，2003年詹姆士创立了Gü。2010年， Gü公司实现3000万英镑的销售额，雇员从仅仅3人的团队增加到130人，成为一个风靡英伦的品牌，并远销法国、德国、澳大利亚和新西兰。

　　上学时让我初识“竞争”

　　我8岁-18岁的时候在英国的寄宿学校上学，在英格兰私立教育是非常昂贵的，所以我的父母为了把3个儿子送进私立学校，都作出了很多的牺牲。之后我进入了英格兰北部的杜伦大学学习，主学经济学，我不是个很好的学生，花在创业上的时间比在学习上用的时间多，但是我学到了非常重要的知识，了解了竞争。从经济学里面我学到一点就是，竞争是很困难的，如果保证在市场里没有竞争对手，成功的可能性就会更大。所以与其说进入一个竞争很激烈的、已经存在的市场，不如去创造一个自己的市场。

　　1998年获得经济学学位后，我进入美国一家名叫Arthur D Little的咨询公司，知道了“蓝海战略”。在商海中有两片海洋，第一片是蓝海，第二片是红海。在红海里面竞争非常的激烈，是一场血战，所以我们把它称作是红海。在蓝海之中竞争没有那么激烈，你的产品是独一无二的，所以你可以在里面自由自在地游泳，也不用担心被别人吃掉。

　　保持一种开放的心态

　　我经常对人们说在人生中一定要保持开放的心态。如同今天走到一个房间里面，当房间里面到处都有人的时候我就会问自己，在这里会遇到谁，是不是会遇到下一个帮我成立公司的人呢？接下来会有一个问答环节，我会问大家有没有很好的商业想法和观点，也许我们可以合作。我认为一定要保持开放的心态，保持一种好奇心，不断提出新的观点，接受新的事物，我觉得这就是商业的成功所在。

　　选一个合作伙伴非常重要

　　无论做什么行业，其实在商业领域，找到适合的商业合作伙伴非常重要。有自己擅长的领域，也有自己不擅长的领域，如果我可以找到一个可以跟我互补的合作伙伴，成功概率就会更大。在12年前，我决定放弃人造黄油的行业，进入到巧克力甜品的行业，我找到了一位犹太人做合作伙伴，随后我们就开始开发产品，不知道大家有没有吃过这样的甜点，上面有一层薄薄的巧克力涂层，里面有浓浓的巧克力酱，这种味道绝对可以震撼你的味蕾。有了这个产品，就需要打造品牌了。拥有一个品牌可以提高一个产品的价值，可以提高人们的购买欲望，当然人们也就愿意花更多的钱了。

　　成功的公司，提供的产品都是独一无二的，在竞争中保持领先的，大家可以想一下苹果公司、BMW这样的品牌，它们都是从竞争中脱颖而出的公司。它们的共同点是什么呢？是品牌。所以打造一个品牌就是满足消费者的需求，而消费者愿意付钱，你就会变得很有钱、很富有，问题是如何打造一个品牌呢？

　　我请设计师将“U”字母呈现出一个微笑的表情，没想到几年后，承诺给人们带来温暖的“Gü”巧克力畅销世界。

　　我眼中的品牌四核心原则

　　第一，品牌是从一个伟大的产品开始。我们的产品非常的好吃，中间有一些巧克力酱非常的棒。

　　第二，一定要脱颖而出。人靠衣装，当你把品牌想象成人的时候，你要让他脱颖而出。这些产品的设计都非常的好，在情人节期间我们的巧克力产品的销量是最高的。

　　第三，进入适合的市场。我们选择了和著名的英国维真大西洋(600558,股吧)航空公司合作，提供机上饮食，这就意味着每年有200多万人会品尝到我们的巧克力食物，这是一种最好的零成本营销方式。

　　第四，让人们来谈论你的产品。口碑相传非常重要，于是我们做了很多的公关工作，让人们不断地谈论我们的产品和公司。通过四原则运作，我们的产品也逐渐打入了国际市场，首先进入了法国的市场，之后进入到德国、奥地利、澳大利亚、美国、中国香港和新加坡的市场。